직원을 보내도 실패하는 이유
중국 공장에 직원을 직접 보내는 것은 좋은 시도이지만, 화학 공장 실사에는 전문 지식이 필요합니다. 일반 구매 담당자가 현장에서 확인할 수 있는 것은 제한적입니다.
연출된 무대(Staged Show): 중국 공급사는 방문 일정에 맞춰 공장을 정리하고, 최신 설비만 보여주는 경우가 많습니다. 평소 가동되지 않는 라인도 방문 당일에만 가동시킵니다.
통제된 시선(Controlled View): 가이드가 동행하며 특정 구역만 보여주고, 불리한 영역(폐기물 처리장, 노후 설비 등)은 접근을 제한합니다.
환대의 덫(Hospitality Trap): 고급 식사, 선물, VIP 대접으로 실사자의 판단력을 흐립니다.
AIMZ 실사 체크리스트 6개 영역
1. 기업 실체 확인
영업집조(营业执照) 원본 확인, USCC(통일사회신용코드) 조회, 등록 주소와 실제 소재지 일치 여부, 제조사/무역상 판별.
2. 공장 시설 상태
건물 외관 및 관리 상태, 생산 구역 청결도, 원료·제품 보관 환경, 폐기물 처리 설비.
3. 생산 설비
주요 설비 상태 및 가동률, 실제 생산 능력(설계 vs 실제), 외주 비율, QC 장비 보유 현황.
4. 인력 & 근무 환경
생산 인원 규모, 기술 인력 숙련도, 안전 보호구 착용, 환경·안전 인증 현황.
5. 서류 & 인증
위험화학품 생산허가(安全生产许可证), ISO 인증, 최근 COA 샘플, 수출 실적 서류.
6. 데이터 크로스체크
위성 사진 vs 현장 비교, 天眼查 기업 정보 대조, 블랙리스트 조회, 현장 작업자 인터뷰.
실사 등급 체계
AIMZ는 위 6개 영역을 종합하여 A(우수) / B(양호) / C(주의) / F(불합격) 4단계 등급을 부여합니다. B등급 이상이면 거래를 권고하고, C등급은 조건부, F등급은 거래 중단을 권고합니다.
실사 비용 대비 효과
실사 비용 300만원은 화학 원료 1건 거래의 1~2%에 불과합니다. Paper Company에 속아 수천만 원을 잃는 것보다 사전 투자가 훨씬 경제적입니다.